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课程收益：

◆  理解并掌握银行会议营销的理念与流程

◆  深入剖析银行会议营销策划与管理的各环节实用技巧

◆  为银行培养成熟的会议营销队伍

课程内容：

1、 客户经理营销综合技能

◆  导论：换个角度看银行业营销

◆  银行大客户的销售策略

n  80/20原则的作用

n  不同类型大客户的业务重点

n  因人而异的客户销售策略与战术

◆  做对事比什么都重要

n  战略性客户关系营销计划的框架模型

n  银行成功营销的五大原则

n  GPN（目标、问题、需求）的分析方法

◆  主动服务营销（案例分析、示范指导、模拟演练、头脑风暴）

◆  个人金融产品与服务的“营销卖点”呈现技巧

2、 银行会议营销基本功训练

◆  电话邀约：财富一线牵

n  电话邀约的功能和目的

n  电话邀约的关键七个步骤

n  电话邀约的异议处理技巧

n  电话邀约角色演练

◆  会议营销策划与运作

n  高绩效会议营销

n  会议营销会前阶段

n  会议营销会中阶段

n  会议营销会后阶

◆  会议营销主持人、主讲人技能及演练

◆  会议营销专用PPT演示文稿的制作

３、 现场演练（宣讲+主持）

卓越的演讲水平是一个成功人士必不可少的素质。优秀演讲的标志是：言之有物、言之有序、言之有理、言之有文、言之有情、言之有趣。要做到这些，不仅需要理论的学习，更要有实际的运用。一名优秀的理财经理必须具备良好的口语表达能力和清晰的思辨能力。培训课程结束后，将挑选若干名优秀学员作为主持人和主讲人，由专家为学员进行现场打分、点评，并给予宣讲技巧的指导。使学员在掌握演讲技巧的同时，能够结合产品特色进行更好地宣讲，真正提高营销水平。



４、 现场模拟

现场督导主要目的是使理财经理在通过集中培训以及宣讲技巧指导后，能够将所学知识真正运用到日常的营销、服务中去。现场督导分：会前准备、会中程序、会后总结三个步骤。培训师深入到支行网点有针对性地对会议营销各个环节现场模拟提出建议和注意事项，保证最大程度地发挥会议营销的效果。