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核心内容一：为什么良好SHOPPINGMALL业态是商业地产收益之本
◆目前国内的商业还处于起步阶段，商业主要以历史形成的沿街商铺为载体。这种商业形式是自然形成的，缺乏统一规划，业态档次普遍较低，商业功能不全
◆ 为什么购物中心对于许多人来说是最熟悉的一种商业业态；
◆ SHOPPINGMALL是一种主体性购物中心；
◆ SHOPPINGMALL是以某一大型商业业态为主体，再辅以其他一些业态和服务业态；
◆主体性购物中心又分两种；
1、以大型超市为主体；
2、以大型百货商店为主体的购物中心。
◆什么是大卖场呢？
有统计数字表明，一家大型卖场能辐射周边20万～30万的人口，因此，对于许多开发商而言，将自己的商业项目与大卖场合作是最好的选择，同时也能够最大限度地促进自己的住宅产品的销售。
◆为什么大卖场是将来的发展主流，它在综合实力、规模、购物环境上都占有优势。

核心内容二：大型SHOPPING MALL的规划与设计的重点
一般来说，比较专一的商品，顾客希望有广泛的比较和选择余地，希望有集中的专门店。这种顾客以购买一类 商品为目的，对商业气氛、娱乐性、环境没有过多要求，把注意力全部集中在商品，并比较其质量、价格等因素，选址原则 “天时”、“地利”、“人和”都会直接影响企业的经营
◆ 城市商业活动是以追求最高利润为目的的；
◆ 商业设计选址与布局的经济原则；
◆ 商业设施的选址应该考虑以下因素；
1、客流规划是选择店址的最重要的因素；
2、交通状况；
3、商业环境；
4、地形特点；
5、城市规划的要求。
◆ 避免同质化竞争，营造特色化产品；
◆ 商业地产上所呈现的一个特点就是同类产品竞争激烈；
◆开发投资需要从专业角度多方面考虑；
1．认识商业地产；
2．投资开发要点。
◆寻觅市场机会；
◆注重市场培育，实施专业管理。

核心内容三：商业地产开发SHOPPING MALL的八大经营致胜要重点
◆项目商圈；
◆可视性；
◆通达性；
◆停驻性；
◆商铺类型；
◆商铺环境；
◆商铺结构；
◆商铺配置。

核心内容四：商业地产开发的SHOPPING MALL四大设计重点
◆价格空间；
◆投资模式；
◆收益模式；
◆运营模式。

核心内容五：商业地产开发SHOPPING MALL商业规划的重点　
◆商业地产规划中的大盘概念；
◆大盘出现的原因；
1、城市；
2、政府；
3、开发商；
4、市场；
5、消费者。
◆目前商业地产大盘出现的问题；
1、照搬式规划；
2、非理性规划；
3、“概念采购”的误区；
4、商业定位的问题。
◆大型商业地产规划应该注意的重点；
1、 必须对该城市的区域经济；
2、 充分参考该城市的政府产业政策，城市规划、商业发展；
3、 详细了解该城市的历史文化；
4、 抛弃照搬式、概念采购等不正确的做法；
5、结合项目实际情况，在规划中要做到理性规划。

核心内容六：开发SHOPPING MALL要准确了解品牌商家的拓展需求
房地产与商业的结合孕育出商业地产，无疑为传统商业和房地产提供了一个新的通路，同时也成为这个市场上的强音。既然商业地产需要品牌 通路解决其发展瓶颈，而品牌商家也需要商业地产的优质品牌通路，那么如何实现品牌商家与商业地产的对接呢？ 更多品牌的进入，需要商业地产开发商了解品牌的运行规律，同时也需要品牌管理机构做大量的工作，更需要品牌商的认同。
◆应该定制规则，这是起承转合的第一步；
◆商业地产需要地产商从开始规划设计MALL时就考虑其商业属性；
◆由于SHOPPINGMALL强调功能的多样化；
◆现在的MALL必须树立鲜明的主题定位，走差异化竞争之路；
◆ MALL定位于家庭的一站式购物消费和一站式休闲享受；
◆销售前期即应该与品牌管理机构建立联系；
◆ MALL在规划设计之初,应先确立主力商店；
◆ 客源重叠也是建立品牌通路的关键；
◆ 管理服务接轨，营造软环境；
◆SHOPPINGMALL的管理特征区别其他的商业建筑如集市；
◆应该引入专业的商业管理机构对MALL进行统一管理。

核心内容七：SHOPPING MALL的建筑本体规划
◆结构；
◆建筑的通用性；
◆商店单元；
◆停车场及地下室；
◆购物中心的建筑本体规划；
◆室内购物廊—MaLL；
◆一般原则；
◆焦点中庭；
◆挑空；
◆垂直动线；
◆入口
◆ Mall的设施与配件
◆图案与招牌；
◆ 装修；
◆商店店面及可见的内部；
◆规划内容上应考虑的重点。

核心内容八：SHOPPING MALL量身打造是未来方向
◆商业地产最好的切入时机是从拿地的时候就开始；
◆与城市规划相适应的购物中心项目；
◆进行了数次较具规模的市场调研
◆商业规划概念；
◆包括市场定位；
◆初步商品组合（MD）；
◆甚至主力承租户的位置面积规划；
◆招商与项目建设同步。