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姓名： | 甘明 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 广东 广州 |
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签名： |
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我的课程列表
创新式营销渠道的开发与管理 2009-10-22 15:36:15 | 收藏
| 课程特色与背景： 在金融海啸下，为什么珠三角一夜间有近万家企业倒闭？ 企业如何突破“6+1”模式？ 为什么企业的业务量越大，经营的越久，市场的投入费用却越高，处境越艰难？ 为什么企业推出的新产品总是难以在市场上有效地进行推广？ 问题出现在哪里？企业如何才能走出这个怪圈，从而走向稳健的经营？ 结论是：建立企业的创新式的销售渠道和网络，并进行有效的执行与管理。 课程收益： • 运用大量的实际案例与企业的运作经验，通过培训，学员可以对市场有一个更加高度的认识与了解，突破学员固有的思维模式，掌握以顾客为核心的渠道营销战略和制定的原则； • 通过学习各种知名和成功企业渠道的成功经验，使学员能够了解渠道的分类以及其特性，掌握渠道选择的要点和渠道的赢利模式； • 了解渠道的管理及其操作流程； • 对渠道发展趋势提供前瞻性的指导。 授课形式： 互动教学、讲授法、案例分析、分享、分组讨论、小组演练、自我诊断 |
“借力”分销——经销商的开发与管理艺术 2009-10-22 15:31:58 | 收藏
| 课程特色与背景： 作为销售人员，经常会感叹到：得到经销商的“人”容易，得到经销商的“心”却很难？ 当我们与经销商的合作一直停留在一般的买卖层面上的时候，你是否思考过，经销商的价值是否远远没有得到体现呢？如何才能更好地得到经销商的“心”？提升双方合作的空间？ 经销商具备企业所没有的优势与区域客户与终端掌控的实力，如果能够最大限度地挖掘经销商的价值，那将会获得真正的“双赢”的结局。 发展经销商，就是发展你自己！ 课程收益： • 通过培训，学员可以通过知识的掌握，提升对经销商的影响力，在市场中获得更多经销商的支持； • 提升经销商管理效率和市场的营销水平； • 通过有效的经销商开发与管理，创造实际的销售增长，实现真正的“双赢”。 |