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《百货业提升业绩的视觉陈列技巧培训大纲》

有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解，陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识的一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。

核心内容一：陈列创造奇迹陈列创造业绩陈列创造形象

1、百货陈列是什么

2、百货陈列给我们带来什么？

3、百货对陈列认知的误区

4、百货陈列的三个层次：

5、百货陈列要从源头抓起：

核心内容二：标准上流行上的商品陈列技巧与规范  

一件商品能否使顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置与陈列起着十分关键的作用。随着时间的推移再新奇的商品也会慢慢地失去光彩，富有经验的营业员并不仅仅展示商品的新奇，而应该让他的顾客能感知商品的内在价值。

1、百货业陈列体现系列化是什么

2、百货业展示突出重点是什么

3、为什么百货业紧抓顾客心理

4、百货业兼顾实用性是什么

5、百货业示范商品优越性是什么

6、百货业怎样避免过分拥挤

7、百货业怎样增强视觉效果

核心内容三：　百货业如何做透终端陈列

终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端

◇百货业做透却并非易事

◇百货业做好终端陈列的重要性　　

◇百货业终端陈列要考虑哪些问题　　

◇百货业终端陈列要在产品开发时做好规划　　

◇百货业终端陈列位置的选择

◇百货业陈列的原则　　

◇百货业如何争取到好的陈列位置　　

核心内容四：百货业商业空间设计和商品陈列技术

商品陈列最终目的就是销售，当你把货摆进店面时，你便会希望透过商品陈列帮助店面尽快把货卖给消费者，事实上，商品陈列的观念由来已久，它并不是现代文明下的新事物，早在人类开始从事交易活动时，人们已懂得利用各种陈列法将商品清楚地展示在消费者面前，藉以吸引购买。

一分钟内消费者至少经过一百种以上商品前，如何让他们停下脚步，对你的商品发生兴趣，进而购买你的商品，这时商品陈列的魅力即将面临考验。

1、百货业创造顾客满意的商业空间

2、百货业什么是商品陈列

3、百货业商品陈列是销售的一个重要过程

4、为什么百货业要有商品陈列

5、百货业商品陈列的观念

6、百货业商品陈列的六大原则

7、什么是百货业规范化陈列？

8、百货业规范化陈列的好处

10、百货业如何做好商品陈列工作

◇生动化工作的目标

◇陈列展示四要素：

◇陈列最佳位置　

◇货架的陈列位

◇货架陈列

◇上货要求

◇争取最好的陈列位置

◇差的位置

案列分析学习

1、香港百货橱窗陈列艺术观摩（图片）

2、香港百货陈列规划布局DVD

3、台湾的百货陈列艺术（图片）

4、国内知名百货服装品牌陈列分析（图片）

5、考考你：找出某百货以下陈列中的严重错误