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课程收益：

    培训经销商找到市场开发的销售策略
    帮助经销商做好“自主”品牌规划
    掌握运营管理、团队管理的方法
    掌握市场规划、产品规划的策略
    引导经销商创建与企业合作共赢理念
    如何获得厂家支持的关键因素
    经销商增加利润的方法技巧
    强强联合，厂商共赢，和谐发展

课程内容：

课程纲要
第一讲：渠道为王－经销商概述
1.    经销商的职责（如何赚钱）
2.    经销商的权限（赚哪些钱）
3.    如何成为赚钱的经销商
    销量提升
    设计利润
    长远规划
第二讲：品牌制胜－无品牌者无未来
1.    颠覆传统，为品牌正名
2.    经销商——无品牌者无未来
3.    品牌——经销商无法绕过的大山
4.    未来经销商的发展趋势
5.    打造渠道霸主品牌的10项修炼
•    风险最小化——利润最大化的前提
•    严密有力的财务——利润和经营的护航者
•    高效运营——让一分钱发挥两分钱的功效
•    策划推广——加快你前进的步伐
•    因地制宜设计“合适”价格，创造更大的利润空间
•    最少库存管理，不让每一分钱沉睡
•    合理设计品项——真正实现投入产出比最大值
•    区域（经销商）管理，稳定才是硬道理
•    无缝对接，与厂家同生共赢
•    超越期望的增值服务
6.    进行渠道运营管理创新
7.    科学设计渠道，让自己赚更多钱
8.    善于寻找自己的关系型客户（大客户）
第三讲：销量提升－做强做大根本之道
1.    销售提升的三大核心
2.    如何订货、上货、备货
3.    如何存货、理货、补货
4.    货品存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量
5.    如何同竞争对手竞争
6.    怎样快速提升销量
    扩张
    坚守
    重组
7.    经销商的市场规划
    市场的销售调整、市场把控、管理控制
    对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场
    “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
    横向扩展市场，区域深耕市场
    资源重组，市场整合
8.    创新经营与团队优化
9.    提升运营效率
10.    整合供应链体系
第四讲：合作共赢－雄霸天下
1.    如何获得厂家支持
2.    获得厂家支持的好处
3.    增进厂商关系的八大方法
4.    经销商获得厂家支持的十大理由
5.    厂商共赢关系图
6.    一荣俱荣，一损俱损
7.    忠诚的重要性
8.    强强联合，保持高效沟通
9.    求大同存小异，和谐才能发展