接上
学习
如果生活取决月行动,那你会采取什么行动?
如果在此事上能自由选择,你会作何选择?
如果同样的事情又出现,你怎么办?
如果可以使一切重新开始,你会怎么做?
如果让某事重新来一次,你会怎么做?
选择
有哪些可能性?
如果能够选择,你会怎么做?
有哪些可能的解决办法?
你做会怎样,不做又有会怎样?
你还能想出哪些选择?
结果
你要什么?
你所渴望的结果是什么?
如果能得到,你想拥有什么?
怎样才能知道你得到了它?
那会是怎样的情景?
视角
当你95岁时,对于自己的生活你有什么要说的?
5年后,你对此有何感想?
这与你的生活目的有何关系?
这一点对于大计划来说重要性如何?
结果会怎样?
筹划
这事你打算怎么办?
你的游戏计划是什么?
你需要制订怎样的计划?
你认为如何能改善此局面?
现在要做什么?
预测
你料想所有这一切会怎样得到解决?
那会使你怎样?
这会导致什么?
成功的可能性如何?
你怎么预测?
资源
你需要哪些资源帮助你做决定?
现在你对资源的了解是什么?
你认为怎样弄清更多关于这方面的情况?
就目前来说,你了解的情况是怎样的?
你能获得哪些资源?
开始某次指导
自上次交谈以来,发生了什么事?
你想要谈些什么?
有什么新鲜事/最新情况/最新进展?
这一周你过得怎样?
生活怎样?
实质内容
似乎遇到了麻烦,是什么麻烦?
在你看来,主要的障碍是什么?
是什么在阻止你?
关于……你最关注的是什么?
你想要什么?
总结
你的结论是什么?
它是如何起作用的?
你会如何描述它?
你认为所有这些等于什么?
你如何总结到目前为值所做的努力?
采取行动
你将采取什么行动?之后呢?
你将做什么?什么时候做?
现在是否该行动了?什么行动?
下一步是什么?什么时候完成?
作者:张利民
首发专业销售俱乐部---张教练博客
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