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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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销售教练训练 2011-11-24

标签： 销售教练训练  

 销售教练训练


培训讲师：谭小芳
培训讲师助理：13733187876
培训时间：1天
培训地点：客户自定
培训对象：企业领导者、中高层管理者
培训背景：
欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售教练训练》讲程，
对于大多数销售经理来说，如何快速，专业地训练出一支组织有序的、具有较高专业水准的销售团队，的确是一个比较费神的课题。
提供及时和必要的指导，帮助他们增强自信、克服困难，成为一名杰出的销售专才，开创出崭新的生意局面。 
   
销售教练训练
第一讲 销售人员的训练
销售人员训练的意义
销售人员的素质要求
销售人员训练的发展趋势

第二讲 训练实务
概述
怎样确定训练需求
如何制定训练计划
如何进行销售训练
常用的训练方法
常用的训练工具
销售教练在训练中的角色
如何训练销售人员
如何训练企业原有销售人员

第三讲 训练课程
公司及市场状况
产品知识
专业销售技巧
如何进行专业销售调研
如何进行销售介绍
如何处理异议和拒绝
如何进行终结成交
如何在销售中利用视听工具
如何进行助销陈列
如何建立正确的工作态度
如何培训良好的工作习惯
小结

第四讲 实地训练
实地训练的重要意义
如何进行实地训练
实地训练的效果评价
实地训练的注意事项

第五讲 销售效率
时间管理
行动管理
销售管理
客户管理

第六讲 销售手册
销售标准化的目的
销售手册的重要性
销售手的内容及编制过程
销售手册的实例

第七讲 销售训练手册
销售训练手册的作用
销售训练课程的开发
销售人员差异的均衡
销售训练手册的实例

第八讲 教练人员的训练
教练人员训练的必要性
教练人员训练的专业性
自我分析与自我启发
销售人员训练实例


销售教练训练总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：运营管理 |   浏览数(573) |  评论(0) |  收藏

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